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自分の講座を販売しているけれど、もっと良くするには何を変えればいいのか。一人で考え続けていても、答えが見つからないことがあります。
マイルと物販の講座を運営するchanみきさんも、販売の進め方やチームへの指示に自信が持てずにいました。IS ProのゴールドVIPコンサルを受けて約2か月半で、今回の講座販売による売上は約240万円になりました。
大きな転機になったのは、個別相談の録画を見てもらったことです。何百件と面談を経験してきたchanみきさんが「私、これができるんだ」と自信を持てるようになった理由を、しょうとの対談から紹介します。
講座は売れていても販売やチーム運営に自信がなかった
chanみきさんがIS Proに入ったのは、自分の商品を作りたかったからです。対談時点で入会から約1年8か月が経ち、マイルと物販の講座を運営していました。
ストーリーズから個別相談へ案内し、講座への申込みも得ていました。それでも、今のやり方を続けていいのかという不安は残っていました。
一人で考えるだけでは改善点が見つからない
ゴールドVIPのサポートを受ける前は、どんな悩みがありましたか？
自社商品は、形も何もないところから勢いで始めました。ストーリーズで案内して個別相談に申し込んでもらい、自分のトークで契約を決めていたんです
申込みが入る一方で、売り方や講座の内容にはまだ見直せるところがあると感じていました。経験を頼りに続けるだけでは、どこを変えるべきか判断しきれなかったのです。
ずっと「これでいいのかな」「もっとやれるんじゃないかな」と思っていました。自分だけでは限界があると感じて、助けを求めるような気持ちでゴールドVIPに参加しました
申込みが入っていても、今の売り方が最善とは限りません。「もっと良くできそう」と感じたら、実際に使っている資料や相談の内容を見直してみましょう。
自分では当たり前になっているやり方ほど、誰かに見てもらうと改善のヒントが見つかります。
チームで迷わず進めるためにゴールドVIPへ
講座の運営には、裏方のメンバーも関わっていました。chanみきさんが特に相談したかったのは、チームにどう指示を出して進めればよいかということです。
チームを指導する自信が欲しかった
ゴールドVIPを受けようと思った一番の理由は何ですか？
裏方の方とチームを組んでいたのですが、自分の指導に自信がありませんでした。みんなの良い指導者を、しょうさんに代わりにやってほしかったという思いが一番強かったです
毎週のZoomで進め方を確認できる安心感
受講から約2か月半が経ちましたが、受けてみてどうでしたか？
それまでは自信がないまま進めていたんです。「ここは違うよ」「こうしたらいいよ」とはっきり示してもらえたことで、自信を持って安心して取り組めました
「どうすればいいですか」と聞くだけでなく、作った資料や迷っている箇所も一緒に見せてみてください。具体的な内容がわかると、どこをどう直すかまで相談できます。
アドバイスを受けたら実際に試し、その結果を次の相談につなげましょう。
えのぽこまんからの補足
商品の作り込みには終わりがありません。準備を先延ばしにしてしまうときは、販売する日を先に決めて、そこに向けて進めていきましょう
関連動画：自社商品を形にして販売するまでの取り組み
マイルと物販の講座販売で約240万円の売上を達成
コンサルでは、勉強会への集客から個別相談、契約後のフォローまでを相談していました。短期間で販売の準備を整え、勉強会を開催します。
勉強会に約30名が参加し4名が講座へ申込み
今回の取り組みで、どんな成果がありましたか？
勉強会には約30名が来てくださって、個別相談に申し込んでくださったのが8〜9名です。現時点で4名が契約してくださり、1名はお返事を待っているところで、売上は約240万円になりました
勉強会に人が集まることと、講座に申し込んでもらうことは別の課題です。集客だけを見ず、その後の個別相談でどんなやり取りをしているかにも目を向けてみましょう。
勉強会への参加から個別相談、講座への申込みまでを分けて振り返ると、改善する場所を絞れます。
個別相談の録画を見てもらい商品提案に自信がついた
個別相談は、これまでにも何百件と経験していました。ただ、自分の面談を誰かに見てもらい、改善点を教わる機会はなかったそうです。
経験を重ねるだけではわからなかった改善点
特に印象に残っているフィードバックはありますか？
勉強会の資料にもアドバイスをいただきましたが、一番衝撃だったのは面談の録画を見てもらったことです。今までもらったことのないフィードバックで、すごくわかりやすかったです
それまでは、自分の経験を頼りに面談を進めていました。録画を見てもらうことで、実際のやり取りに沿ったアドバイスを受けられるようになります。
何百件と面談をしてきましたが、添削は受けたことがありませんでした。今回はフィードバックをもらいながら進めて、クロージングの力が上がったと感じています。「私、これができるんだ」と思えたのが、一番の成果です
最初から最後まで面談を見せてもらいましたが、その間にもすごく成長しました。今回身につけたことは、次の講座販売でも活かせると思います
面談は、数をこなすだけでなく振り返る時間も大切です。録画なら記憶だけに頼らず、実際に何を伝え、相手がどう反応したかを確かめられます。
フィードバックをもらったら、次の面談で変えることを決めて実践しましょう。
自分では気づかなかった販売の強みを知れた
改善点を教わる一方で、しょうからは得意なことも伝えられていました。自分では気づいていなかった強みを知り、もっと成果を出したいという気持ちが生まれます。
クロージングが向いていると言われて気づいた得意分野
売上以外では、何か変わったことはありますか？
「クロージングが向いているよ」と言ってもらえて、「私、そういうことが得意なんだ」と気づきました。自分を客観的に見て伝えてくれる人が、それまで周りにいなかったんです
得意なことを言葉にしてもらったことで、次に頑張りたいこともはっきりしました。売上の目標に加えて、自分の成長を認めてもらいたいという気持ちが励みになっています。
しょうさんにもっと認めてもらいたい、もっと成果を出して良い評価をもらいたいと思うようになりました。私にとっては、すごくうれしい刺激でした
厳しい指摘だけでなく良いところも認めてもらえた
直接アドバイスを受けるようになって、僕への印象は変わりましたか？
最初に会ったときは意外と厳しく言われた記憶があって、辛口なのかなと思っていました。でも直接時間を取って見てもらうと、必要なことは言ってくれるし、良いところはちゃんと認めてくれるんです
直接相談するようになってわかったのは、厳しさだけではない指導の姿勢でした。chanみきさん自身の良さを認めたうえで、さらに成長できるように関わってもらえたことが信頼につながっています。
「この人についていったら、もっと成長できるんじゃないかな」と思いました。これからもコンサルをお願いしたいと思える、尊敬できる指導者です
改善点ばかり探していると、すでにできていることを見落としがちです。アドバイスをもらうときは、良かった点も聞いてみてください。
苦手を直すだけでなく、得意なことを次も活かせるようにする視点が大切です。
自信がない人にも勧めたいゴールドVIPのサポート
参加前は、チームを指導することに自信がなかったchanみきさん。実際にサポートを受けた経験から、自分と同じように不安を感じている人にも勧めたいと考えています。
自信がないままでも安心して相談できる
ゴールドVIPは、どんな人に合うと思いますか？
やるべきことをやるのが前提ですが、しょうさんは厳しいだけではなく、ちゃんと認めてくれます。指導者によっては萎縮してしまう人もいると思いますが、自信がない人でも安心して受けられると思います
次の目標は月商1000万円と女性が活躍できる会社づくり
今後の目標を教えてください
目標は月商1000万円です。まだ達成できていないので、もっと伸ばしていきたいです。将来はいろいろな雇用を生み出して、女性が自分で未来を動かしていけるような会社を作りたいと思っています
不安がなくなるまで準備を続けていると、最初の一歩が遠くなってしまうこともあります。今できていることと困っていることを整理して、相談してみましょう。
相談しながら取り組み、小さな手応えを重ねることも、自信をつける方法の一つです。
自分の講座づくりや初めての販売に取り組んだ関連事例
まだ講座を作っていない方や、初めての募集に踏み出せずにいる方には、次の対談も参考になります。どちらもゴールドVIPで、自分の商品を販売することに挑戦した事例です。
フォロワー8000人超の株主優待アカウントが初めての商品販売に挑戦
株主優待やクロス取引を発信するしおさんは、アフィリエイトで紹介する商品に迷い、自分の商品づくりに取り組みました。初回の募集では成約に届きませんでしたが、個別相談でフォロワーさんの考えを知り、発信を見直すきっかけを得ています。
初心者向けチャート講座の初販売で約240万円の売上を達成
あやまるさんは、ゴールドVIP受講から約2か月で初心者向けチャート講座を初めて販売しました。Instagramライブから個別相談へ案内し、19名分の相談枠が埋まり、29.8万円の講座に8名が申し込んでいます。
よくある質問
Qすでに講座が売れていても個別コンサルを受ける意味はありますか？
売上があっても、自分だけでは気づけない改善点を相談する機会になります。chanみきさんも契約を取る経験はありましたが、面談を添削してもらったことはありませんでした。
「何ができていて、どこを直すとよいか」を具体的に知りたい方には、実際の資料や面談を見てもらう方法が参考になります。
相談できる内容は、IS Proのサポート体制でも紹介しています。
Q個別相談や講座販売の経験がなくても始められますか？
初めての販売に取り組んだ例もあります。関連動画のあやまるさんは、講座の募集を先延ばしにしていたところから、初めての販売で8名の申込みにつなげました。
毎週のZoomでやることや期限を決め、相談しながら準備を進めています。経験がなくて何から始めればよいかわからない方は、準備の進め方も参考にしてみてください。
Q講座を販売するには必ず勉強会を開く必要がありますか？
勉強会以外から個別相談へ案内した例もあります。chanみきさんは勉強会を開きましたが、あやまるさんはInstagramライブで案内して個別相談の申込みにつなげています。
同じ講座販売でも、募集の方法は一つではありません。自分の発信やフォロワーさんとの関わり方に合わせて、相談しながら決めていくとよいでしょう。
Q作りたい商品のアイデアだけでも相談できますか？
商品の構想を相談するところから始めた事例もあります。しおさんは「こんなことがやりたい」という段階から準備を進め、初めての募集まで取り組みました。
一人で考え込んで手が止まっている方は、完成してから見てもらうだけでなく、作る途中で相談する方法もあります。商品づくりから学びたい方は、IS Proのカリキュラムもご覧ください。
まとめ
chanみきさんは、IS ProのゴールドVIPコンサルで講座の販売方法を見直し、受講開始から約2か月半の時点で、マイルと物販の講座で約240万円の売上を達成しました。
特に大きかったのは、個別相談の録画に具体的なアドバイスをもらい、商品を提案する自信がついたことです。自分では気づかなかった強みもわかり、さらに事業を伸ばしたいという意欲につながりました。
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